Quando você deseja desenvolver seu negócio em países estrangeiros, a negociação é uma etapa indispensável para alcançar seu objetivo. Seja um contrato de venda, distribuição ou subcontratação, você deve considerar os aspectos legais para evitar surpresas. Aqui estão algumas dicas práticas para negociar da melhor forma seus contratos internacionais.
Quais são as etapas-chave para ter sucesso na negociação de contratos internacionais?
Negociar contratos internacionais pode se revelar um processo mais ou menos delicado. Para ter a certeza de fazer um bom negócio, você precisará seguir algumas etapas essenciais.
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- o primeiro contato,
- a fase de descoberta,
- a fase de síntese,
- a fase de argumentação.
A fase de contato é o momento em que você encontra seu interlocutor. Ela define a primeira impressão do seu alvo e influencia de forma significativa o andamento das trocas. Permite determinar a abordagem mais adequada para as negociações. O ideal é « quebrar o gelo » desde o início para criar uma atmosfera propícia às trocas. Como você pode ver em o site brahin-avocats.com, muitos advogados oferecem serviços de acompanhamento para profissionais que desejam gerenciar melhor as parcerias internacionais.
A fase de descoberta consiste em fazer o máximo de perguntas ao seu interlocutor com o objetivo de entender suas necessidades, dúvidas e os possíveis obstáculos relacionados ao contrato. Você deve demonstrar paciência e adaptação. A fase de síntese envolve um resumo da sua percepção das expectativas e desafios do potencial cliente. Na fase de argumentação, você deve ir direto ao ponto e evitar divagações. A argumentação deve ser baseada nos elementos que interessam ao cliente e nas vantagens que ele pode obter ao colaborar com você. Você pode usar estatísticas e números precisos antes de passar à assinatura do contrato.
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O que devem conter seus contratos internacionais?
No contexto de uma negociação internacional, é importante proteger seus interesses, estabelecer um clima de confiança e prevenir os riscos da melhor forma possível. Um contrato internacional bem definido deve incluir elementos como:
- os nomes e endereços das partes,
- as datas,
- a duração do contrato,
- a lei aplicável ao contrato,
- as expectativas em relação a cada parte,
- as condições de limitação de responsabilidade,
- as condições financeiras…
Esta lista não é exaustiva e você pode adaptá-la às especificidades do seu contrato. Se necessário, você pode redigir o contrato em versão bilíngue ou multilíngue. Para garantir o respeito aos seus direitos em relação às suas relações contratuais internacionais, é aconselhável contar com o apoio de um advogado especializado.
Como gerenciar as diferenças culturais nos negócios internacionais?
Nossa cultura molda e influencia nossa percepção do mundo e nossas interações sociais. Ela, portanto, constitui um elemento que pode ter um impacto significativo no mundo dos negócios. No mercado internacional, por exemplo, as diferenças culturais podem alterar a compreensão mútua durante uma comunicação.
Elas também podem impactar negativamente as negociações comerciais entre estrangeiros. Para evitar qualquer inconveniente, reserve um tempo para se informar bem sobre seu interlocutor e adaptar sua comunicação de acordo com sua cultura. Coletar informações sobre os costumes, valores e práticas comerciais dos países-alvo será indispensável para aplicar uma abordagem eficaz. Leve em consideração as sensibilidades culturais e as preferências locais para atingir efetivamente os mercados internacionais.